Partner Account Manager – Poland (Cybersecurity)

Międzynarodowa firma z branży cyberbezpieczeństwa, specjalizująca się w rozwiązaniach z zakresu ochrony sieci i infrastruktury IT, poszukuje osoby na stanowisko Partner Account Managera, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży poprzez kanał partnerski na rynku polskim.

Zakres obowiązków:

• Rozwijanie i realizacja strategii sprzedaży kanałowej na rynku polskim.

• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych, w tym dystrybutorów, resellerów i integratorów systemów.

• Budowanie oraz rozwijanie długofalowych relacji z istniejącymi partnerami.

• Wspieranie partnerów w rozwoju sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa.

• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i wspólne rozwijanie projektów sprzedażowych z partnerami.

• Przygotowywanie planów biznesowych oraz realizacja celów sprzedażowych.

• Prowadzenie prezentacji produktowych i szkoleń dla zespołów handlowych partnerów.

• Monitorowanie wyników sprzedaży kanałowej oraz aktywności partnerów.

• Współpraca z wewnętrznymi zespołami sprzedaży, marketingu i wsparcia technicznego.

Wymagania:

• Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej, zarządzaniu partnerami lub rozwoju dystrybucji w branży IT.

• Doświadczenie w obszarze cyberbezpieczeństwa lub sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa IT.

• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz lokalnego ekosystemu partnerskiego.

• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych partnerów i rozwija